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地板企业博弈“价格战”怪圈

更新时间:2018年06月14日 09:21:10
类别:便民服务
【九正建材网】  小长假刚刚过去,记者在卖场却发现一直以来靠打“价格战”的地板企业基本保持3月的优惠幅度,而圣象

 小长假刚刚过去,记者在卖场却发现一直以来靠打“价格战”的地板企业基本保持3月的优惠幅度,而圣象大自然、世友等品牌地板企业又不约而同的在此时推出了各自的新品。这些新品虽然各有千秋,但它们都打上了“个性化”的标签。不管是设计还是营销,“个性化”都成为当今地板企业寻求差异化的新口号。不过,业内专家在认可企业进行市场挖掘探索的同时,也提出了质疑,到底是噱头还是满足消费者的真正需求,还有待市场的检验。

 市场略有回暖价格波动不大 

 作为家庭装修的主材之一,地板在第一季度的销量随着装修旺季的来临逐步有所回升。据圣象、大自然、宏耐等主流地板企业统计,第一季度销量比同期平均增长了30%左右,市场呈现出回暖迹象。昨天记者走访了京城若干家居卖场后发现,地板的价格并未出现明显波动。在记者咨询的几家专卖店里,除一家进口品牌的木地板价格有所回升外,圣象、大自然、世友、德尔、宏耐等均保持了3月的优惠措施,基本没有变化。

 不少地板的销售人员告诉记者,他们为了进一步吸引消费者,如果走量多还可以适当优惠,如果不着急,可以等到“五一”的时候再来看看,可能会有小幅降价。而宏耐地板的销售人员告诉记者,客户可以先签订货协议,正式提货时,如果市场价格上升,则按原价提货,如果市场价格下降,则按下调后的最低价格提货。

 宏耐地板总裁曾欣告诉记者,目前地板市场已经深陷“价格战”怪圈,品牌集中度不高导致各家市场份额都不够多,竞争十分激烈,在这种竞争环境中,任何一家企业想要调价都需要三思而后行。不仅如此,作为工业化批量生产的产品,虽然概念迭出但都趋于炒作,在功能上的同质化非常严重。

 欲从个性化打造产品差异化

 当地板企业深陷“价格战”泥潭时,已经开始认识到单纯的价格竞争不利于整个行业的健康发展,只有不断地提高品质、创新品种才是根本的出路。一直以来困扰地板企业的“价格战”怪圈似乎也呈现出降温的趋势。同时,记者也发现,地板企业今年的第一批新产品已经摆上了展台。

 记者在红星美凯龙、居然之家和福丽特家居城等卖场看到,圣象推出了两款09年实木概念新品,圣象?康树伯爵橡木烟熏地板,与圣象?安德森迈阿密假日系列的海岸风情红橡染色地板,宣传海报一出现在店面,就已经有消费者开始询问。与大众派的“个性化”设计不同,大自然还推出了针对部分消费者的“定制化”地板。据大自然营销总监管琪林介绍,只要消费者提供图案素材,大自然就可以拿到工厂去生产,目前产品主要满足儿童房的设计需求,已经开始有订单生产。

 圣象副总裁郭辉认为,2009年地板市场将呈现出由功能化逐步转向个性化的趋势,产品质量、耐磨性、防水性等技术手段已经非常成熟,地板逐步向设计风格、生活风格在转变。管琪林则认为,定制化地板市场还在培育期。现在80后消费者进入了结婚的年龄,作为未来市场的主力消费者,他们更注重个性,因此个性化产品无疑是瞄准了这一群体。在他看来,个性化产品的推出好处颇多,除了有助于提高产品市场份额、开发新的渠道,还可以增加更多零售网点,更主要是提高企业的品牌领导力。

 新概念被疑炒作仍需市场检验

 据市场变化分析,由于近年来地板市场价格透明,利润微薄,因此突破自身,走出怪圈是地板企业唯一的生存法则。新产品和新概念应运而生,之前有手工地板、纳米地板、生态地板、钢琴漆面地板等纷纷面世,现在“定制化”“个性化”地板开始市场冲浪,为地板市场带来了生机的同时,也引起业内人士和消费者对其概念炒作的质疑声。

 圣象副总裁郭辉认为,地板毕竟是一个铺装材料,最核心是满足消费者的需求。所谓的个性化产品还是要整体家居风格吻合,大众化的产品方能有助于提高市场占有率。对于“定制化”小众类产品郭辉表示,当企业没有一定市场占有率的时候做小众产品有一定的困难,这类产品仅占市场总额的5%。

 作为以定制化产品为主的艺墅家地板总经理孙浩鸣告诉记者,定制化产品本身就是高端产品,主流消费人群应该是设计师,通过帮助设计师完成产品来满足客户需求。普通消费者的想法往往比较难实现,而工厂也必须按照小批量的生产线才能符合特殊群体的要求。普通消费者可能很难承受这样的成本。做定制化产品是追求量小利润高,而做大众化产品是薄利多销。

 中国木材流通协会专家高志华表示,目前我国的个性化木地板需求还是非常旺盛,尤其得到80后年轻一族的喜爱。但个性不是竞争的唯一砝码,品牌、质量、服务等也是消费者最为关心的几个方面。特别是面对日益紧缩的海外市场,要想占领竞争激烈的国内地板市场任务更加艰巨。地板企业除了要做好新产品的开发,最主要的是还要把服务作为首要因素,有规模才能出效益。

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